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【圆桌对话】圆桌对话:未来三年,扩张与挖潜的选择逻辑

2018-12-24 09:12 高工机器人网 阅读:8910
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摘要2018机器人行业整体遭遇倒春寒,增速不达预期的情况下,但不管是在产能扩张还是技术收购方面,很多企业扩张的脚步却并没有停止。那么在未来三年,众多企业扩张与挖潜的选择到底是什么?他们之间又有什么内在逻辑?

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  【文/千千】2018机器人行业整体遭遇倒春寒,增速不达预期的情况下,但不管是在产能扩张还是技术收购方面,很多企业扩张的脚步却并没有停止。那么在未来三年,众多企业扩张与挖潜的选择到底是什么?他们之间又有什么内在逻辑?

  围绕这些话题,高工机器人年会特设立圆桌环节。参加本次圆桌对话的八位嘉宾分别是:华数机器人总经理杨海滨、拓斯达大客户部总经理张延虎、配天机器人副总经理索利洋、绿的谐波储建华博士、埃夫特副总经理曾辉、阿童木机器人董事长刘松涛、艾利特CTO孙恺、智昌集团首席技术官迟永琳。

  ■从资本扩张到市场扩张的转变

  埃夫特曾辉首先发言,他表示:“因为我们在过去4年收购了4家国外公司,未来一段时间内国际市场上的收购会收缩,乃至停止,融合目前所有的子公司进行市场研发。”

  曾辉表示:“埃夫特现在要开始具备国际视野,扩张我们分两个方面,首先在国内,由于埃夫特的资源、人才还不足以支撑我们在各省做扩张,所以我们会在重点省份做扩张,还会在一些市场集中的地方做扩张。同时会更加专注细分市场,其次我们也在做海外布局,通过我们国外子公司的渠道、解决方案带领埃夫特进入国际市场,我们还会在国外发展一些渠道开拓国际市场。”

  索利洋表示:“配天在研发上的投入已经慢慢看见成效了,未来一段时间是有打算扩张的,我们的扩张主要是在三个方向,第一个是扩大产能,第二个是进一步与更多的集成商深度合作,扩大我们的合作伙伴数量和渠道,第三个丰富我们的产品线。”

  拓斯达张延虎表示:“拓斯达在江苏有新的2017最新注册送白菜在建,在广东又拿了一块地,所以从扩张角度来讲拓斯达未来5—10年会大范围扩张,对整个市场的广度与深度进行扩张。”

  紧接着是来自阿童木刘松涛:“我们扩张上就是产能扩张,因为我们现在的生产还是比较初级的,现在年产量也就500台,可能明年能达到一千台左右。三年之后我们希望能够达到国内整体的市场应用,假如说是一万台的话,我们希望能达到五千台左右,就是市场占有率达到50%。”

  作为智昌的首席技术官,迟永琳表达表示:“在整个业务战略是扩张战略,一个是智能2017最新注册送白菜,以机器人为主体的智能2017最新注册送白菜我们是大力扩张的,再一个是特种机器人,机器人在一些特殊行业的应用这是要扩张的。”

  华数的杨海滨:“对华数来说六个字,深挖洞,广积人。深挖洞一个是产品所做精做好,第二个是细分行业里面把它做到最优。第二个是广积人,我们在过去的两年在全国各地都布了点,比如说苏州、宁波、重庆、佛山、泉州,地域的布局已经结束了,第二2017最新注册送白菜的基本建设也告一段落了。我们下面要扩张的在细分领域与系统集成商们深度合作的,努力把国产品牌做大做强。”

  绿的谐波储建华表示:“我们核心研发团队已经上百人,一句话,绿的在市场上能赢得客户的信心就是品质和质量。再一个就是聚焦客户的需求,我们一起努力。”

  ■技术与结构的挖潜、优化

  索利洋表示:“挖潜方面,因为我们配天整个产品的量产的规模跟行业大佬还有差距,生产运营还有很多改善的地方。举一个例子吧,我们现在在蚌埠的2017最新注册送白菜,进一步改进的话可以做到5000台的产能,这个不需要多大的扩张,是根据我们优化来做的。”

  刘松涛表示:“挖潜主要是管理挖潜和技术挖潜,因为虽然我们现在做出了一些技术上的努力,但是在整体的速度指标上还是与国外有差距,所以我们会继续在技术上挖潜,提升速度指标。”

  孙恺对这个问题的答案是:“其实我们前面两年的布局已经比较完善了,不管是在本体,还是核心部件,还是机器视觉等等,具备了在物流、传统的焊接、机床上下料等等完整的解决方案,所以下一步肯定是往行业和应用去发展。”

  “艾利特作为一个创业企业来说在过去两三年扩张是很快的,有核心零部件,协作机器人等等,所以在未来几年肯定是挖潜为主,扩张为辅,注重行业和具体几个应用的市场。”

  迟永琳表示:“我们第一是挖应用,在这个基础上扩张到焊接,这是产品的一个挖潜。技术的挖潜,就是把机器人的运动性能和工艺性能再上一个台阶,在智能上占据技术的制高点。”

  对话的结尾,张小飞表示:“挖潜首先要把你家里打扫干净,把那些没有用途的先清掉,然后才能出东西。打扫干净屋子再请客。”


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