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【演讲】华数机器人:助力集成商做强做大的思考和实践

2018-12-19 15:28 高工机器人网 阅读:6309
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摘要作为机器人产业发展的基石,同时也是连接机器人本体企业和应用端的“桥梁”,系统集成商在机器人行业的重要作用不言而喻。在2018高工机器人年会上,作为本体厂家的华数机器人,从自身的角度出发,在“如何助力集成商做大做强”这一议题上分享了一些自己的心得。

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  【文/虞超】作为机器人产业发展的基石,同时也是连接机器人本体企业和应用端的“桥梁”,系统集成商在机器人行业的重要作用不言而喻。在2018高工机器人年会上,作为本体厂家的华数机器人,从自身的角度出发,在“如何助力集成商做大做强”这一议题上分享了一些自己的心得。

  “我一直在想,机器人要用好,就要靠我们的系统集成商不断的努力。”华数机器人总经理杨海滨打了个形象的比方:“系统集成商更像一名厨师,要想做好一桌菜,就得有好的原材料。对于我们本体企业来说,首先就要有好的产品,其次要有好的菜谱,也就是我们的解决方案,此外还有服务体系。”

  “大家都知道,现在做机器人产线要求越来越高,包括产线的设计、传感、检测、控制,而且它是一个工程,会涉及到采购、制造等各个方面,技术门槛也是越来越高,那就需要上下游通力的合作,需要有可靠的供应链,需要很好的控制成本和预算,这些都是问题。”杨海滨说。

  “对我们华数机器人来说,作为供应商要能够给大家提供好的产品,包括高性能的控制系统,还有基于伺服力矩电流的动力学建模和参数辨识,这个是机器人实现高速运动很重要的指标。”杨海滨说,华数还将协作机器人的功能加在到工业机器人上。“大家看一下我们的拖动示教,没有用力传感器,而是用电机电流,我们为什么这样做?就是为了降低使用成本。大家知道现在的三维力传感器非常贵,我们通过技术的进步来提供一个性价比的方案。另外我们把PLC的功能内嵌到控制器里面来了,也就是你不需要另外挂PLC,通过这些手段提高机器人的性价比。”

  杨海滨表示,对于小负载机器人来说,通过国内关键部件和整机厂的努力,小负载机器人的性能也是高的。“我们要弯道超车也好,差异化竞争也好,首先得把基本的东西做好。”

  谈及差异化,杨海滨说:“除了把标准化做好,实现‘人有我优’外,再一个就是‘人无我有’。”华数机器人针对某些行业研发了一些特殊的机器人,如四轴大板料冲压机器人,可以做到加工1.8米×1.2米的工件,现已大规模应用,而且效率、节拍、成本都非常有优势;华数首创的双旋的机器人,目前甚至已经被业内部分厂家模仿,该机器人结构独特,在实现高速运转的同时,占用空间却非常小;基于双旋结构研发的五轴码垛机器人,臂展2.4米,可实现360°回转,性价比非常高。

  “接下来,我们还要跟集成商一块打造有竞争力的解决方案,”杨海滨说,好马还得配好鞍,机器人能否发挥最佳性能与工艺息息相关。“我们会协助集成商打造细分领域最具竞争力的产品,做差异化服务,并可为之开发细分领域软件工艺包,如焊接工艺包、视觉工艺包、上下料工艺包、涂料工艺包、码垛工艺包、机床工艺包、传送带跟踪工艺包等。”

  “携手打造有竞争力的解决方案离不开快速的交付,”杨海滨表示,在某些领域,如机床的上下料,华数做了标准的解决方案,能达到IP67的防护等级,接口标准化、碰撞停止、且带有专用编程工艺包。“不仅仅是机器人本体,我们会把这些东西都提供给你,真正降低你的施工成本。”

  “还有一个是服务,这是我们国产机器人目前做的比较好的地方。”杨海滨说:“我们跟航天云合作,可以实现机器人整个的监控。另外华数机器人在全国都有布局,能够快速响应用户的需求,如果说你需要金融方面的支持,集团有合作的融资租赁的平台,可以解决系统集成商的垫资问题。此外,华数还致力于行业人才的培养,我们各个公司都有培训基地,不仅可以帮助集成商培训终端的用户,也可以培训系统集成工程师。”

  杨海滨语重心长的说:“对系统集成商来说,本体企业更像一位后勤部长,能够为供应商提供很好的产品保障,也能够在解决方案上出出主意,想想办法,最后大家一块做好服务。”


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