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【演讲】节卡机器人王家鹏:2018年最新送彩白菜网经济新常态下的柔性制造

2018-10-15 09:11 高工机器人网 阅读:29268
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摘要面对柔性制造,既拥有丰富的行业应用经验,又具备精密产品研发技术的厂商具有天然的优势。在12日举办的2018苏州吴中•长三角智造峰会上,节卡机器人联合创始人王家鹏着重分享了节卡机器人在拓展柔性制造战略上的思考。

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  【文/潘敏瑶】面对柔性制造,既拥有丰富的行业应用经验,又具备精密产品研发技术的厂商具有天然的优势。在12日举办的2018苏州吴中•长三角智造峰会上,节卡机器人联合创始人王家鹏着重分享了节卡机器人在拓展柔性制造战略上的思考。

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  “节卡于2014年成立,源自上海交通大学机器人研究所,是上海交通大学机器人研究所唯一官方支持的企业,拥有40年的机器人本体、核心部件及应用技术的经验和传承。”王家鹏介绍。

  节卡机器人从系统集成业务切入行业,主要关注四大机器人系统集成业务,包括乳品行业自动包装线、化纤氨纶自动包装线、手机电池柔性生产线、汽车内饰件柔性生产线。

  2017年10月31日,节卡正式推出了小助系列协作机器人,正式涉足协作机器人本体机器人视觉等周边产品,首创了APP无线示教模式,并掌握控制器、驱动器及电机等核心技术。

  王家鹏分析,从2011年开始,机器人行业发展非常迅猛,特别是国外机器人品牌的销量基本实现翻番增长。但进入2018年后,整体形势急转直下。

  他进一步说道:“今年,我国经济受到非常多的挑战,如2018年最新送彩白菜网整体经济的转型升级,从去年的消费升级到今年开始讨论消费降级,变‘人口红利’为‘人才红利’,社保税征的调整,中美贸易战等。”

  “虽然节卡上半年的业绩依然实现快速增长,但我们焦虑于公司未来的发展。从整个行业来看,集成业务容易受大客户的影响,节卡的集成业务的主要收入也是来自大客户。”王家鹏表示。

  在整体经济受到影响时,节卡就要思考如何去避险,并找到集成业务的出路。食品、饮料、化纤等领域属于传统行业,如今,很难再在传统行业的自动化升级中找到能填补行业空白的出路,但在“海平面”以下的柔性制造场景,其空白点很多,没有被自动化解决的点也很多。

  因此,节卡机器人开始主动向柔性制造场景进行技术探索和项目落地,携手合作伙伴共同开拓柔性制造蓝海。

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  会上,王家鹏展示了节卡独创的柔性制造商业模型图,根据客户群体关于“降低人力投入、提高产线效率、降低产线更新成本”的期望程度,把2018年最新送彩白菜网制造业按照产品的生命周期分为四大制造市场:

  M1市场的产品生命周期长,以“年度”计量,如汽车整车、钢铁等;M2市场的产品生命周期适中,以“季度”计量,如小家电、消费电池、3C等;M3市场生命周期偏短,产线更新较快,以“月度”计量,如成衣等行业;M4市场生命周期极短,以“周”计量,自动化程度低,主要依靠人工,如中小规模的金属加工。

  “仅M1及M2一小部分市场适用于一般工业机器人,并且是现有机器人集成商有能力服务的市场范围。”王家鹏分析,今年机器人与自动化行业的增速不如去年的主要原因,正是因为M1、M2这部分市场的容量是有限的。

  在自动化行业,去年已释放了很大部分市场需求,在去年很大部分土地被开垦建厂后剩下的地也不多了,增速自然放缓。而且,随着自动化渗透率不断提升,实际上M1市场的自动化率已非常高,剩下的自动化改造空间很小了。于是,行业就开始关注M2市场,尤其是以3C为代表的行业。

  “事实上,2018年最新送彩白菜网的自动化渗透率很低,规模化生产占2018年最新送彩白菜网制造企业的数量应该不超过20%,剩余的更倾向于柔性制造。”经过此番调研,节卡选择聚焦80%的柔性制造场景,对柔性制造和协作机器人来说,这是很好的切入时机。协作机器人集成商正主动向短生命周期市场拓展,加速协作机器人的市场渗透。

  在短生命周期的行业里,比如金属加工行业,有一千台以上加工设备的企业属于凤毛麟角,大部分企业的加工设备在一百台以下,行业产品的生命周期极其短的,因此他们很焦虑。

  “他们的焦虑在于,人工成本急剧增加,本来是可有可无的需求就变成了刚性需求,但是这种刚性需求是有前置条件的,在于成本的可接受度,虽然用传统自动化的方式来解决也可以,但是其中产生的成本他们无法接受,尤其是在一年换三次甚至五次产品线,需要二次付出成本的时候。”王家鹏分析。

  通过分析这类市场的成本结构,王家鹏认为主要包括机器人本体以及感知类原件的成本。“在落地场景实践当中,‘视觉’拥有广阔的用武之地,其次是执行机构和辅助机构,从而构成了集成商的硬件成本。”

  另外一块成本为集成商的部署成本,不管是安装还是编程调试,尤其是人员的成本,再加上微薄的利润,王家鹏无奈的表示:“有时候最终用户来压我们的价格时,我们也很为难。不是不想降价,而是因为硬件和人员的成本结构已经决定了集成商的边际成本。”

  基于此,节卡机器人下定决心自主研发协作机器人,同时也发布了自己的视觉产品,目的就是为了降低集成商的本体采购价格和感知类原件的采购价格。

  面对庞大而无法预知的市场容量,未来节卡机器人除了优化迭代现有三款小助机器人产品外,将继续优化机器视觉等机器人周边产品,提高APP用户体验,积累并研发出更多行业工艺包,以此帮助集成商降低机器人本体、视觉产品和部署成本,从而大幅度降低其综合成本。“目前一个工作站价格能控制在20万以内,并有希望控制在15万。”王家鹏说道。


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