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【视点】细分!细分!国产突围之路

2018-08-17 09:08 高工机器人网 阅读:6939
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摘要2018高工机器人集成商大会已于8月2日完美落幕,一致认为提高国产机器人的市场竞争力,必须从细分市场着手,做国外机器人企业不愿做或不屑做的领域。

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  【文/廖文清】2018高工机器人集成商大会已于8月2日完美落幕,一致认为提高国产机器人的市场竞争力,必须从细分市场着手,做国外机器人企业不愿做或不屑做的领域。

  GGII数据显示,2018上半年,机器人行业依旧保持30%以上的增速,国产机器人在市场上表现令人瞩目。在很多终端应用领域,国产机器人已经逐步站稳脚跟,有些甚至完成了对国外机器人的替代。

  ■再硬骨头也是要啃的

  钣金折弯市场不大,而且对企业技术实力要求很高,不少企业都曾尝试进入该行业,最终均以失败告终。而埃斯顿利用自己的技术积累以及对国内市场更清晰的认知,最终成为折弯行业的龙头,成功构建行业技术壁垒。

  埃斯顿折弯机器人负责人马玉楠指出:“我们花了很大精力做细分市场,做自己的特色,在折弯领域我们有20多年的工艺积累。钣金折弯利润并不高,而且对技术要求很高,之前也有国外企业尝试进入,但最终失败了。我们更懂国内市场的需求及工艺。做折弯行业的企业不多,埃斯顿作为国产机器人企业,有责任也有义务把折弯市场做起来。

  ■再小市场也是要做的

  SCARA市场竞争一直都异常激烈,GGII数据显示,2017年,2018年最新送彩白菜网市场SCARA销售量2.34万台,市场规模超过十亿元,外资品牌占据国内SCARA机器人市场的70%。面对实力强悍的外资品牌,国产SCARA又应如何出击?

  天太将SCARA进一步细分,根据不同应用场景进行深度开发。天太机器人总经理张兴华指出“我们推出首款智能螺丝机便是一款主打细分市场的产品。之前的螺丝机是多个部件拼装在一起,不好用也不够简洁。天太根据之前做集成的技术积累,最终推出这款产品。目前天太在一个项目上取代了雅马哈,一个项目上取代了爱普生,虽然刚刚开始,量还不是太多,但我们会在这些细分领域里面深耕。”

  借助贴近市场的敏锐度,果断地转型,天太在SCARA市场逐渐有了自己的声音。这也是目前国产机器人品牌在细分市场取得成功的共同点:比外企更快的反应速度,占领小而专的市场

  ■被忽略的并联机器人

  并联机器人在医疗、食品、电子产品等生产流水线最后的整理装箱环节有着极为出色的表现。在该领域,勃肯特玩出了新花样,依靠多年的技术积累,在短时间内完成多种并联及串并混联产品的研发,共计超过30多项专利认可。

  重复定位精度是机器人最重要的技术指标,也是国产机器人与国际品牌机器人最大的差距所在。此前,并联机器人中重复定位精度最高的产品来自日本,可以达到0.02mm到0.03mm勃肯特经过不断的打磨,重复定位精度已达0.01mm。

  机器人运行的速度,外资品牌大多能达到180~200次/分钟的频率,并联机器人“高速”的特点也因此而来。而最新的记录显示,勃肯特的最新款并联机器人速度已能达到300次/分钟以上。

  并联机器人,国外厂家的关注度较六轴和SCARA略低,但相信未来几年会出现爆发,勃肯特也将利用自己在并联领域的技术积累,成为市场中的佼佼者。

  ■冲压行业的“机器换人

  冲压机器人相对于六轴、SCARA、协作等品类,技术难度相对较低,利润低,外资企业很少涉足该领域。但国内众多终端企业对冲压机器人的需求量很大,需要完成“机器换人”。同川注册送白菜网抓住这个机会,推出一系列冲压机器人代替人工从事单调、重复或繁重的体力劳动,实现生产的机械化和自动化。

  同川注册送白菜网销售总监沈波说到“冲压机器人也有一些国外企业在做,不过整体利润并不高,而且对技术也有一定要求。同川在冲压行业做了很久,经验丰富,不仅在国内有相当不错的表现,还出国到全球各地,得到了客户的一致认可。”

  这里仅列出四个目前已经在细分领域市场站稳脚跟甚至完成替代外资品牌的国产机器人企业,类似公司还有很多,由于篇幅问题,不再一一列举。

  可以看出在很多细分市场领域,国内与外资企业在本体性能上的差距正在逐渐缩小。想要在细分领域市场取得成功,最重要的是选准方向,结合工艺特点,推出特定行业的专机,在细分领域深耕并逐步扩大战果,星星之火可以燎原,在2018年最新送彩白菜网制造业中如此之多的细分领域,又都是机器人国产化的星星之火。


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