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【视点】“28500”炸弹抛出半年后的伯朗特

2018-08-14 09:04 高工机器人网 阅读:9693
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摘要8月10日,伯朗特于股转系统信息披露平台上披露了《2018年半年度报告》。报告期内,伯朗特实现营收18513.34万元,同比增长25.54%;净利润2819.26万元,同比增长45.43%。

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  【文/】8月10日,伯朗特于股转系统信息披露平台上披露了《2018年半年度报告》。报告期内,伯朗特实现营收18513.34万元,同比增长25.54%;净利润2819.26万元,同比增长45.43%。

  经营活动产生的现金流量净额为2538.82万元,同比增长45.49%。截至2018年6月30日,伯朗特总资产39674.62万元,净资产22365.53万元,货币资金20575.12万元。

  2018年1-6月,伯朗特机械手、机器人产量分别为7787台、792台,同比增长1.08%、431.54%;机械手、机器人出货量分别为7827台、684台,同比增长19.95%、651.65%。

  值得注意的是,仅在6月,伯朗特的机械手、机器人产量分别为952台、342台,同比分别下降32.91%、增长4785.71%;机械手、机器人出货量分别为953台、274台,同比分别增长2.92%、6750.00%。

  报告显示,6月伯朗特机械手产量同比下降、出货量同比小幅上升,机器人产量及出货量同比大幅上升。究其原因,除了机械手终端需求增长放缓,很大程度上得益于伯朗特推出的机器人优惠政策,大幅促进了机器人的市场需求。

  ■“地动山摇”打败了“独孤求败”?

  2017年9月16日,伯朗特发动了机械手行业的“独孤求败”,将机械手定价为28500元,全力推动机械手型号向全伺服机械手的升级。

  这一策略完成了伯朗特2017年机械手超过17000台的出货量,一举成为国产机械手最大的生产制造厂家,占据机械手市场占有率第一的位置。

  紧随其后在2017年12月23日,伯朗特把机械手的玩法及价格全部导入机器人,实现了机器人与机械手同价,即伯朗特六轴机器人裸机价28500元,掀起了伯朗特将产品重心向机器人转移的战略转型。

  自2017年12月起,伯朗特与应用商签订了多份机器人重大销售合同并按合同约定交货,机器人出货量大幅上升。可以发现,伯朗特所签订单的产品分批发货截止日期已经排到了2019年12月25日。

  从最新公布的7月报来看,其机器人产量为396台,出货量为403台,依然保持着较大的数量。从此数据来看,伯朗特已跻身国产机器人产销量的第一梯队。

  ■“抱团”加快重构供应链?

  从伯朗特的角度来看,为了达到如此大的产销量,牵扯到本体厂商、核心零部件厂商、应用商、终端用户四大主体,其中某一环掉链子都可能让整个“游戏”崩盘。

  伯朗特董事长尹荣造曾表示:“如今机器人产业的供应链很不成熟,反过来给了我机会,让我等于在蓝海里直接导入了红海的价格。”他预计,国产机器人经过三五年的投资和孕育,在很多细分领域和供应链上已经慢慢崛起,有了应用优势后只需一股助力,将本体激活之后,供应链也被激活。

  基于“28500”重构产业链的理念,伯朗特多次出手与核心零部件供应商“抱团”,以此为其产销量目标做支撑。

  4月17日,伯朗特公告与汇川技术的全资子公司苏州汇川技术签署了合作协议,伯朗特向苏州汇川采购伺服产品(绝对值伺服马达等)合计不低于10万套。

  5月7日,伯朗特发布公告称与中大力德签署了产品购销合同,伯朗特向中大力德采购RV减速机合计不低于30000个。

  5月29日,伯朗特披露了《关于与成都卡诺普自动化控制技术有限公司签署购销合同的公告》。伯朗特向卡诺普采购工业机器人控制系统合计不低于20000套。

  事实上,在上游供应紧促的时期以更加优惠的价格购买零部件是本体厂商控制成本的有效途径,而大订单的签订是优惠价格的前提,同时也可以获得一定的供货优先权。

  伯朗特与供应商签订的三份购销合同基本涵盖了机器人的三大核心零部件,一定程度上也给其“28500”的定价与产销量目标吃上一颗“定心丸”。

  ■吹过的“牛逼”能否一一实现?

  拥有了上述积累,伯朗特制定了2018年完成5000台机器人出货,2019年-2022年分别完成2.5万台、7万台、10万台、20万台机器人出货的“小目标”。

  伯朗特2049破万亿的路径图分四步走:第一步是完成年销售4万台机器人和机械手;第二步是完成年销售40万台机器人和机械手;第三步是完成年销售400万台机器人和机械手;第四步是完成年销售4000万台机器人和机械手。

  “完成伯朗特2049有效路径是轻资产、重资本运作模式下应用商模式和荣造资本模式的双轮驱动。”尹荣造相信终端用户+应用商+本体厂商+核心零部件商四位一体会拉动全球机器人产业每年破亿台需求

  事实上,近期伯朗特才把“破万亿”目标的完成时间从2035年后延至2049年。“鉴于目前的国际形势,我们要打持久战。”尹荣造说道:“因为信用,曾经吹过的牛逼要一个个去实现。”

  尹荣造的确吹了不少“牛逼”,包括其2015年105亿元定增方案宣告流产。

  后续在2017年3月14日,伯朗特对2016年股票发行方案进行修订,计划募资1.37亿元,其中,尹荣造认购3200万元,荣造一号认购1.05亿元。2017年10月24日公告实际完成募资1.05亿,其中尹荣造完成缴款3000万元,荣造一号完成缴款7500万元。

  而就在2018年4月4日,伯朗特又发布股票发行方案,拟以20.00元/股发行不超过5500万股,募集资金11亿元,用于40万台六自由度工业机器人的市场化和产业化推进。

  其中认购对象“东莞市荣造智造二号投资合伙企业(有限合伙)”拟认购数量不超过5250万股,拟认购金额不超过10.5亿元,尹荣造拟认购数量不超过250万股,拟认购金额不超过0.5亿元。

  “没钱了要筹钱,认购了就要参与,这是信用。至于一年后,车到山前必有路。”尹荣造告诉高工机器人网。

  虽然,伯朗特管理层对未来发展有信心,但上述工业机器人销售目标可能收到市场情况等不确定性因素及风险的影响而无法实现。

  8月7日,伯朗特就发布了关于重大销售合同变更的公告,称因公司机器人产能不足,无法按合同约定期限完成所有机器人产品的生产与发货。

  8份合同针对产品规格、数量、发货日期、合同总价款等主要条款进行变更,变更前合计涉及机器人5100台、机械手580台,合同总价款合计为22607万元;变更后合计涉及机器人6122台、机械手138台,合同总价款合计为23088.67万元。

  据尹荣造透露,涉及机器人的台数增加,涉及机械手的台数下降,主要因为机器人产品性价比高,吸引了压铸行业终端客户采用机器人代替人工,减少了原本对压铸机械手的需求。

  “要成功,先发疯,头脑简单往前冲。”凭借着这一股“疯劲”,伯朗特能不能合理制定生产规划和排产,同时整合上游核心零部件供应商及机器人机加件外协厂商资源,以此提高来料的品质和交期达成率,还需打个问号。


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