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【视点】低价狂欢的机器人能产生“小米”吗?

2018-07-11 09:20 高工机器人网 阅读:3762
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摘要昨日,以低价作为横扫业界“核武器”的小米集团在香港交易所上市,雷军在发表致辞时感慨万分,说八年前几乎没有多少人认同他的商业构想,觉得他疯了。

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  【文/廖文清】昨日,以低价作为横扫业界“核武器”的小米集团在香港交易所上市,雷军在发表致辞时感慨万分,说八年前几乎没有多少人认同他的商业构想,觉得他疯了。

  在机器人行业,“低价模式”能否行得通?从启帆、欢颜到伯朗特,国产机器人的“低价军备赛”慢慢拉开帷幕,这在一定程度上对于机器人的普及起到了积极的作用,然而也引来了不少置疑的声音。

  尽管如此,市场上还是不断有低价机器人冒出。

  伯朗特:28500元的六轴机器人

  今年年初,伯朗特推出了机器人销售优惠政策,多款机器人应用商最低提货价28500元,同时给予应用商授信和返点。

  2018年1-6月,伯朗特机器人产量为792台,同比增长431.54%;机器人出货量为684台,同比增长651.65%。

  伯朗特下一个机器人月产量目标是突破400台、600台、800台、1,000台……截至2018年7月1日,伯朗特合格应用商数量突破100家,达到了169家,距1000家的目标前进了一步。

  尔必地:28000元的六轴机器人

  尔必地机器人目前已有机器人13款,其中,六轴机器人定价从28000元起。

  据悉,尔必地机器人3月销量突破500台。产品已经广泛应用在上海大众、美的集团、东风汽车、海尔等国内配套的知名企业以及华南理工大学、中山电子注册送白菜网大学、深圳技师学院、江西赣州技师学院等国内高院,几乎和所有自动化相关的设备可兼容。

  广州启帆:39000元的协作机器人

  近期,广州启帆总经理周伟在朋友圈公布启帆最新研发的协作机器人QR10定价39000元,成为启帆新的“杀手锏”。

  启帆通过自主研发谐波减速器和低压伺服驱动器,以及与合作伙伴共同研发无框伺服电机,降低机器人的成本。此外,启帆还与上市公司聚隆注册送白菜网进行合资,总投资一亿元建立聚隆启帆公司。除整机外,启帆还面向能与启帆现有销售服务网络能形成互补的厂商单独销售协作机器人本体(包括六个集成了的一体化关节)。

  天太机器人:30000元以内的SCARA机器人

  天太机器人从2013年开始组建团队研发机器人,目前已经到形成量产。天太SCARA机器人定价在30000元以内。

  在天太机器人主推产品——“TS6-600”型号的SCARA机器人中,谐波减速机、丝杆等核心零部件均为自主研发生产,且采用行业内流行的驱控一体化技术,不仅性能优势得到保证,而且成本更低。此外,除了自主研发减速机,天太还通过与国产核心零部件企业合作的方式积极推进核心零部件的国产化发展,借此来进一步降低成本。

  慧灵注册送白菜网:8000元以内的协作机械臂

  在今年的汉诺威展会上,慧灵注册送白菜网发布了新品Z-Arm mini(机械臂),贴上了999欧元(约7800元)的标签。据悉,发布现场就已经签订销售合同近百台,意向代理二十多个。

  Z-Arm是2017年慧灵注册送白菜网HITBOT推出的一款轻量型协作机械臂,非常适用于3C、医疗领域中物品的分拣、搬运与码垛等应用,Z-Arm mini是Z-Arm系列中最小的机器人,延续HITBOT机械臂和电动夹爪控制器内置的一体化设计,或许将成为2018年最小、最便宜的工业机器人。

  ■低价竞争的方式能否行得通?

  众所周知,目前阻碍机器人普及的除了技术和应用之外,还有一个就是价格因素,这也是企业采取低价竞争的关键原因。从实用性来看,在某些低端应用场景和特殊应用中,对于机器人的某些指标的要求并不是很高,这是低价机器人的市场基础。

  然而低价机器人在保证品质稳定的前提下就必然会遇到两个问题:成本和资金。要么将成本控制在可控范围内,一定程度上实现薄利;要么前期亏本销售,拥有丰厚的资金实力可以支撑到起量。

  除了成本和资金之外,也有一些业内人士提到了生产环节的不可控因素,事实上,因为机器人行业供应链并没有很成熟,在生产过程中面临着很多不可控的因素,比如核心零部件供应不上等。

  不过也有部分企业认为“低价模式”有成功的可能性,就是通过低价爆款推动品牌的建立,最终推动其他产品在市场上的,带来协同效应,但最终还是要回归到产品的质量上去。

  ■低价与低品质

  虽然低价和低品质没有必然的关系,但是对于低价机器人,产品品质一直是大家关注的焦点问题。“质优价廉没有错,为人不耻的以次充好就是欺骗行为,是不合法的竞争行为。”镁伽机器人CMO乔志新说。

  凯宝机器人总经理蒋凯表示,每个企业根据市场的变化来进行价格的调整是正常的,但是通过恶性降价的方式来占领市场对于企业来说并不是长远的发展之策。

  所以在低价的同时,能够保持品质的可靠至关重要,质优价廉本是幸事一件,但是质不优价再低都只能遭人唾弃,这是需要时刻警醒的。信任的建立需要长时间的积累,但是信任的崩塌却有可能是一瞬间的事情,低价机器人如果品质不过关带来的是类似于推倒多米诺骨牌一样的连环效应。

  ■价格要回归市场

  在无数的声音中,产品的价格要回归于市场是最大的呼声。乔志新认为低价、高价不是关键因素,能不能满足客户需求,切实解决客户需求才是关键,以产品或者技术为导向的自娱自乐,不应该是主旋律。

  而同川注册送白菜网总经理沈晓龙则表示,企业定价依据市场需求,自身成本和品牌定位为原则,客户市场本身就有层次化需求,根据不同的市场需求推出不同的价格差异的产品,这是市场的需求。

  事实上,不同价位的产品,满足不同客户需求,本无可厚非,正如大众需要苹果、三星,也需要小米。因为一味追求高品质,成本必然上升,而成本最终会转嫁给消费者。但是,客户不会因为价低而选择产品不满足需求的供应商,而是产品满足需求的同时价格尽可能低,这是正常逻辑。所以,脱离市场定位,谈论价格,没有实际意义。


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